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做金沙怎么开始又如何开发客户?

做金沙怎么开始又如何开发客户?

编辑:澳门金沙????来源:东昂科技????发布时间:2018-08-27 16:17????浏览量:
导读:做金沙其实也没那么难,开始的时候可能会有些迷茫,在企业坐着可能都不知道自己该做些什么,因为很多人对于金沙工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做金沙吧!

  做金沙其实也没那么难,开始的时候可能会有些迷茫,在企业坐着可能都不知道自己该做些什么,因为很多人对于金沙工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做金沙吧!

  最开始大家可以从一下几个方面开始着手:

1,开始简单的了解所在企业的产品优势,价格(报价和趋势),产品特点(卖点)。

  这点很重要,因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户,但是越着急开发客户就越开发不到,基本的东西还是要先在掌握的,不然就算把意向客户送给你你都开不了单,这是必然的,所以要先打好基础。尤其是在价格方面,因为很多国家的客户都只注重价格,这个时候如果你们价格没有优势,想要拿下客户就要花费一些心思了,就要在价格方面多一些论证和分析了,当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。(金沙客户开发

2.了解企业的实力。

  例如,如果企业是金沙企业,支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是金沙部,工厂控制资金回报,严格来说,账期通常不会太长。 。但目前的趋势是,国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接,以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势,在企业上班就要找出所在企业的优势了,这些都是你和客户谈判的筹码。无论是企业还是工厂本身都有特定的优势,这些具体就要看自己的钻研程度,以及发挥程度了,操作起来还是有很多区别的。

3,金沙流程和基本技能。

  英语写作能力,对金沙术语的理解,对金沙易流程的掌握,这些虽不是一朝一夕就能掌握的,但是要从一开始就养成不断积累的习惯,这些常识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友,更要提前练习起来了,尤其要注意口语方面的练习,虽然平时工作邮件的方式比较多,但是写邮件你还可以查查单词,真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的,尤其是打电话的时候,连肢体语言都用不了,这个时候就很考验英语水平了,所以平时练习的时候要尤其注意口语。

  以上三点是对关于做金沙如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户:

搜索客户

  方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是谷歌搜索。谷歌+关键字搜索,不同地区需要变换不同语言,不同关键字,图片搜索。然后可以了解一下社交平台,Linkedin和脸书也可以试着先了解起来。然后还有alibaba等B2B网站,国内行业网站,展商参展商名单等等,其中很多细节都不做过多描述了,每种渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好, 不用贪多。

  刚刚说的那些都是线上的,线下的有展会之类的,但是新人不太会用得到,前期主要还是会以线上为主。毕竟很多企业也很少有参加展会的机会。

邮件开发客户

  也就是发开发信,开发信其实很简单,对于大部分的新人来说是没有压力的,多看一些模板,模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出,内容简洁,标题再稍微有点吸引力,其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美,流畅简单最好。一般来说,金沙初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复,回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的,开发信有时候还是需要一定的运气和概率的,发的多了才有机会。

手机开发客户

  当电子邮件发了很久都没有结果的时候,也可以尝试电话(企业的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英语水平有限,再加上勇气不足,所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦,但这是必要的!重要的是要注意,最好提前准备纸和笔,记录一下重点的信息,以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次,你必须有信心,轻松和幽默,才能与朋友聊天。而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常,做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户,最好能要到邮箱或者其它联系方式,方便以后能长期联系。

利用企业现有的平台

  每个企业给员工提供的平台是不一样的,要充分利用这些平台和资源,前期想要自己去开发新的平台是很难的,所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事这块资源了,很多时候经验是很有用处的,虚心学习,必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,这个也要看开一点,不要因为这个就对这家企业产生什么负面情绪,金沙工作就是这样的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遗余力的帮助你,这个做金沙是很难遇到的。

  最后是否能做好金沙这份工作,可能就要看你的学习能力以及抗压能力了,能坚持走下去的人应该做的都还不错,刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的,但只要坚持瞒过了那道坎,其实后面的路走起来就简单多了,金沙也一样,只是后面的路可能走的也不那么轻松,但付出和回报总是能成正比的,你想要获得的更多,那必然就会比别人走的更加艰辛,但既然选择了,就先努力的做好吧!!

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