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金沙人学堂——中小规模企业如何拿下国外订单

做金沙这么多年经常接触一些出口加工企业,尤其是中小型企业,他们普遍抱怨,现在的金沙订单越来越难接了。在他们看来,以前都是金沙企业找上门来,现在怎么无人问津,所以越来越愁。

其实,与其埋头生产,不如抬头看路。树立市场思维,注重客户导向,传统加工企业的金沙订单才可能会有大幅好转。

 
而且大家和国外客户沟通的方式不同于国内,在国内,大家可以通过电话,微信,QQ,邮件,定期拜访等多种多样的方式,然而老外更忠于邮件的往来,所以做国际贸易,找客户,要掌握客户的邮箱,熟悉运用邮件来获得成单至关重要。
 
如何找客户邮箱
 
一、展会渠道:
     展会资源并不是单纯的去参展,而是说大家把全球和自己行业有关的展会收集起来,从中找到参展商资料。这些参展商中很多都是当地的批发商、进口商、品牌商,都是潜在的目标客户,可以筛选一些进行重点开发。
 
二、地图导航:
     如东南亚一带国家,网络不发达,有些企业根本就没有网站,无法通过网络搜索找到它们,但它们也是有进口需求的,而且进口量还不小。他们也不会去参加展会,那么怎么开发到他们呢?其实他们会被商家自行标注,被第三方企业标注,被卫星自动标注,被各个基于图灵搜应用的程序自行标注,覆盖了全球90%以上的商家。这是一款基于谷歌地图搜索的App,精准度100%,全球潜在客户都可以被挖掘出来,注册链接: 可以搜索出可以的网站,邮箱,电话,脸书,LinkedIn等社交账号。
 
三、视频:
    像国外主流的视频网站:youtube、 vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业,作为重点客户进行开发。
 
四、媒体杂志:
   很多国外专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯,可以从中找到当地比较优质的客户。

五、使用金沙客户开发工具,做好主动开发
   辅助工具也是开发客户的方法,利用金沙工具寻找海外优质客户,在打开金沙App之后直接精准定位某个地区,选择行业关键词,批量获取客户的联系方式,因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展,很少上B2B平台,所以必须要利用一切可利用的方法去寻找他们。

如何给客户发邮箱
 
首先,大家一定要有明确的客户邮箱,以及大家发邮件的目的是什么?这就要大家整理一下大家客户的一些信息,最好是做一份表格,一般企业都会有客户信息的表格,大家先自己填写一下。这样大家能够明确一下大家该如何发送邮件。
 
1.开头问候语
俗语言:伸手不打笑脸人,有礼貌的谈吐会给对方带来良好的第一印象,所以开头的问候必不可少。
 
2.邮件主题
邮件的主题可以是产品名称/企业名称,让客户一目了然知道你是做什么的,正中客户需要产品的下怀,直接被删的几率就很小了。
 
3.产品图片   
排版简洁,切记繁琐杂乱,在合适的位置放上一刀两张即可。
 
4.良好的沟通方式和产品信息
在与客户聊天的过程中要尽量的让客户觉得舒服的前提下多从客户那里得到一些信息,或者大家可以明确的问一下客户是不是需要什么产品,尤其是客户对产品方面有哪一些的要求。这样的话,客户可能就会打开话匣子和大家说一些产品相关的信息。这个时候,大家可以尽量的向客户展现大家的优势,那么客户就会对大家有好感,很感兴趣。
 
注意:
主题和邮件都尽量避免发票、促销、免费、河蟹词等关键字,奇怪符号、过多的红黄色、超大字体也最好不要用。只有成功到达客户的邮箱内才能给客户一个了解自己产品的机会。
 
做金沙开发新客户,首先了解自己的产品特点,国外市场需求,然后对自己的产品定位,通过各种方式寻到客户信息,广撒网,细捕鱼,好的邮件沟通是推销自己和产品的第一步,希翼以上信息可以对金沙人有些帮助,朋友们可以多多补充沟通交流,谢谢!
 
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