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金沙人学堂——如何去开发拉美的市场

拉丁美洲拥有34个国家和地区,GDP总和世界第三,人口世界第三,这里不仅有足球,狂欢节和神秘的AMAZON雨林,还蕴藏着丰富的资源和无限的商机。墨西哥/巴西/阿根廷/智利/秘鲁,这些拉美国家每年高速增长的贸易需求引领着新的金沙增长。

作为新兴市场代表,中拉贸易互补性很强,但却因为语言和学问差异等障碍导致大多国内企业不能高效开发这块市场,面对竞争越来越激烈的金沙环境和持续不休的中美贸易战,怎么能抢占拉美这片蓝海呢?

首先要做的,就是了解通过什么方式可以开发到拉美的客户:

1、拉美展会
去参加拉美展会,客流量大,能大范围得接触到拉美客户,获取其联系方式,对于主打拉美市场的产品来说,这是一个很可行的方式。参展前一定要做好西班牙语和葡萄牙语的产品样册。巴西春天举办的一个建材展不错,辐射整个南美市场,可以去了解下。

2、金沙工具直接定位拉丁美洲客户
大家可以直接打开自己正在使用的金沙客户开发工具,然后定位到拉丁美洲的国家,输入关键词之后直接找到客户的邮箱,然后给客户发送开发信。这个方法即方便快捷,又大大的节约了人力物力,不过金沙工具都是坚持使用才能出来效果呦。

3、拉美地区搜索引擎
搜索引擎找客户是最基础的方法,勤奋+耐心+坚持+记录,能找到很多潜在客户。拉美地区的流行语言是西班牙语、葡萄牙语,所以,在搜索关键词的时候一定要考虑语言因素,不要只用英语去搜索。
拉美地区主流搜索引擎:谷歌及各国家谷歌分站
拉美地区本土搜索引擎:
巴西 haonde
墨西哥 mexicoweb
智利 caribseek
本土搜索引擎还有很多,大家可以自己再去拓展一些。

4、拉美B2B和黄页
说起B2B做金沙,大家都会想起来alibaba 、made in china、Global Sources等,这些是在国外比较有知名度的国内B2B网站,大部分企业都在这里面入驻,但是这些平台竞争太激烈了,效果并不理想。何不跳出思维圈子,去入驻国外的知名B2B呢?

拉美地区知名综合型B2B:
智利知名B2B  chilnet
墨西哥知名B2B  mercatrade
西班牙知名B2B  yellow
阿根廷黄页: amarillas
在上面发布产品、等客户主动询盘;在网站上搜索产品关键词、找潜在买家。

5、在拉美地区设立办事处
巴西的邻居巴拉圭,有个东方市,这个地方是南美最大的贸易集散地,而且是自由贸易。跟巴西之间可以自由往来,很多华商在这个地方有据点,方便背负自由进出巴西。如果主打拉美市场的话,可以考虑在这个地方设个办事处。

6、拉美地区主流社媒平台         
老外更喜欢玩社媒平台,如:脸书、YouTube、LinkedIn等,已经成为他们生活的一部分。好好利用社媒平台,能找到很多意向客户。但是这些平台应用要遵循一些规则,否则就会被封号,切忌频繁加人、加群、发广告。

一点建议给大家:一定要多站在客户的角度去发文章,比如:产品相关技术性的文章、行业生态链相关的资讯、产品的维护保养方法,等等,其中适当的位置提到自己的产品和企业,不仅不会被封号,还会收到客户的喜欢和关注,时间久了,自然会主动咨询你,当客户主动咨询你的时候,你就有了成单的优势。

可以将以上方式搜集到的“潜在拉美客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索,能获得该企业更多的联系方式,甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判,比邮件的跟进效率要快。
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