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金沙市场分析——俄罗斯市场



 
 
目前,俄罗斯经济的全面复苏,致使俄罗斯市场容量巨大。受本身的发展水平所限,其对中国的很多产品需求强烈。
很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣,但开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去,而不是浅尝辄止。
首先,就贸易流程来说,针对俄罗斯市场,很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。
其次,对很多中国产品,俄罗斯市场对其还是陌生的,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它,知道如何使用它,并维护它。这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场,熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。

俄罗斯市场特征调研

俄罗斯经济情况:国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力。
工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平;工业基础雄厚,以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主;能源、纺织、军火等也很发达。

俄罗斯人的生活习惯

俄罗斯人很注重仪表,很爱干净,衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出,俄罗斯人习惯穿晚礼服,尤其是看芭蕾舞剧,显得特别高贵。带最少一套西服或裙装,以在正式场合穿。
大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高,但阴天较多,经常下雨,必备雨伞,但不用雨衣。
宾馆均为欧洲习惯,不配备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头,电压为220V。

俄罗斯人的饮食习惯

俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵,特别是在冬季。
俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐,早餐比较简单,面包夹火腿,喝茶,咖啡或牛奶。午餐则丰富的多,通常都有三道菜。
第一道菜之前是冷盘;第一道菜是汤,俄式汤类比较营养,有土豆丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片;第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜;第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。
按照俄罗斯的习惯,菜的顺序不能颠倒。
俄罗斯人善饮伏特加酒,面包和盐则是他们用来招待贵宾的。

俄罗斯网络使用情况

俄罗斯网络上网费用较贵,浏览国外网站速度较慢,而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓,所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多。特别是在搜索引擎方面。
俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的,现在他们应该把Yandex也添加到这个最佳名单里。
这个地道的俄罗斯本土门户网站让雄心勃勃进军俄罗斯的谷歌不寒而栗。

俄罗斯消费者特点

俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。
出于误解,国内及西方的一些企业以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。
造成这种状况的主要原因有两个方面,一是,俄罗斯人普遍受教育程度较高,希翼购买与其身份相适应的名牌商品。
二是,俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

俄罗斯市场需求分析

对于中国企业来说,俄罗斯是含有巨大发掘潜力的市场。
俄罗斯市场需求家电类,家具类,日用消费品为主,随着俄罗斯人生活水平的提高,更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说,轻巧的电子产品更是他们的最爱。
例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内,消费者在法国欧尚超市购买日用品;在瑞典宜家家居买家具;数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。
对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说,俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金,找准相应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样,开始海外品牌的运营。
特别是一些类似连锁加盟销售的企业,在俄罗斯同样能找到巨大的市场,因为对于俄罗斯人来说,一切品牌都是新鲜的,他们对与豪侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。
适合的企业有,家用电器生产企业,家具生产企业,家具配件生产企业,各种日用消费品生产企业。

俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大,俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支撑。

中国企业开拓俄罗斯市场注意点:

沟通方面仍有困难

多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来障碍较大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻,通讯极不方便,常影响交易的达成。
近十年来,俄罗斯政府加强英语教学,年轻一代英语程度水平很高,在各城市找到俄英口译人才应该不难。

日用消费品的重要销售渠道是市场
其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科,“大市场”有223个,其中21个为国营,202个为私营。这意味着,开拓俄罗斯市场,要把放重心放在开发B2B客户上,通过他们,把中国的产品搬到他们的市场上销售。

对俄商要有耐心
俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线,钓大鱼”。

消费意识显著提高
近年来俄罗斯消费意识已有显著提高,对于质量和功能的需求逐渐增加。





 
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