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金沙开发客户的全部方法和攻略

金沙开发客户的全部方法和攻略

编辑:澳门金沙????来源:东昂科技????发布时间:2018-09-03 10:11????浏览量:
导读:如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个金沙人都十分关注的问题;所以,金沙人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。

  如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个金沙人都十分关注的问题;所以,金沙人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。金沙从业8年,掌握了不少开发客户的方法,在此做下汇总、分享给大家,对刚入行的金沙新手应该有所帮助!

一、主动出击式开发客户

  1、参加展会——主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月举办;如果要参加的话,一定要提前做足功课。(金沙App

  2、通过海关数据找客户——金沙越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈,数据的价格已经有所下降,企业可以考虑购买。

  ① 要查询某个产品的海关数据及国外采购商,需要在上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”,不支撑中文搜索,要用英文或其他语言关键词搜索。

  ②要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式,需要先注册为会员,之后点击“采购商企业名称”即可查看。

  ③注册后,每天都可免费查看一些采购商的海关数据,如:联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索,可得到更多免费的数据。

  3、通过谷歌、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

  产品关键词的选择:

  可以参考国外目标客户网站用的关键词;

  可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

  也可以利用谷歌 trends和谷歌 adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

  关键词搜索组合一般采用:

  产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/企业名称后缀/……;高级设置中排除掉China企业,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

  4、通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易企业,也有建筑企业、装修企业等,可以按这样的思路去找客户。

  找黄页方法:谷歌搜索:产品关键词+Yellow Pages。

  5、通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多,如:脸书、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+常识的分享平台去运营,时间久了,不用大家主动去找客户,就有客户来找大家了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。

二、守株待兔式等待客户询盘

  1、企业官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到GOOGLE前两页,能带来不少流量,不愁没询盘。

  2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘——这是最传统的金沙开发客户方式,85%的工厂和金沙企业都在做,但是怎么做好它,就需要好好研究了。

  3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘——很多人说,免费的B2B平台没用,但也不能太绝对。在我的金沙生涯中,就收到不少来自免费B2B平台的询盘。

  4、收费的谷歌等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业,可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可提高转化率、降低成本。

三、其他形式

  1、资源互换——比如:你开通了alibaba,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。PS:开通了会员,每天可以查询一些采购商信息。

  2、老客户维护跟踪——据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。维护好老客户,不仅能获得更多的返单,也能获得由他先容来的新客户。

  3、朋友先容——金沙产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。因为,做金沙的过程中,大家都会积累很多的客户资源,这些客户不会只采购一种产品,如果你们关系够铁,他会乐意和你分享这个客户。所以,一定要经营好你的金沙圈人脉。

四、金沙App澳门金沙

  澳门金沙可以根据行业不同,国家不同,通过关键字进行客户提取,所有的客户资源均来自于全球200多个国家和地区的搜索引擎和部分b2b平台,这是全球最大的企业信息库,拥有取之不尽的客户资源,所有信息均取自客户网站,真实准确性有保证,即时更新,随时获取最新客户资源。App收集到的全部客户信息可以导出到EXCEL表格当中,可以进行编辑打印操作,电子邮件可以单独导出,方便进行群发操作

  以上渠道,建议大家都去尝试,坚持下去,一定能收获询盘和订单!

 

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