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为什么金沙业务员没有业绩?

为什么金沙业务员没有业绩?

编辑:澳门金沙????来源:东昂科技????发布时间:2018-08-30 09:37????浏览量:
导读:最近观察发现,那些没有业绩的金沙业务员身上都有这五大特征,来看看你中了几条?

  最近观察发现,那些没有业绩的金沙业务员身上都有这五大特征,来看看你中了几条?

  1缺乏计划性

  没有计划性的金沙业务员,每天的工作状态都非常被动。被动式的回复邮件,像完成任务样的发布产品,虽然看上去很忙但是实际上并没有什么效果,甚至不知道一天下来自己都忙了些什么。这样的业务员因为每天的工作都是东一榔头西一棒子,所以即便是商机来了也把握不住。如果再不做出改变,久而久之他们就会变成温水青蛙,慢慢被行业淘汰。(金沙客户开发

  建议:合理高效利用时间是一个成熟金沙人必须具备的技能。做金沙业务员一定要养成一个好习惯,那就是每天上班前要花一点时间思考有哪些工作是今天必须完成的,分清工作的轻重缓急,同时下班前也要对一天的工作做一个简单的总结梳理。正所谓:无计划不上班,无总结不下班。

  2出击力度弱

  还有一种守株待兔型的金沙业务员,他们缺乏主动开发客户的积极性,以为只要发布了产品或者随便发几封开发信出去就会有订单找上门,甚至还有一些金沙业务员一天下来几乎没有发邮件出去。试想,大家做电子商务的如果连邮件都懒得发,客户怎么发现你、找到你?

  建议:建立一套有效的开发客户的方法,通过各种互联网的手段寻找有价值的客户,或者让目标客户找到你。有人会问,为什么我每天发几百封开发信出去还是收不到几封客户的回复邮件?那是因为你的开发信千篇一律,没有针对性,被客户当成垃圾邮件处理了。如果想要开发信推广效率更高,买家转化率更高,建议使用宜选网EDM系统。宜选网EDM系统基于大数据平台,绑定300万买家库,能够以买家购买需求和访问行为历史数据为基础,制定一对一的高点击率和回复率的营销邮件。

  3实行力很差

  这类型的金沙业务员自主学习的能力不强,综合表现就是实行力很差。比如明明已经入行多年,也参加过很多次金沙培训,但是金沙业务水平一直在原地踏步。或者明知道别人说的很多东西都很有用,但是就是不愿意去实行,转化成自己的东西。又或者工作缺乏坚持,一个“懒”字直接让许多成单的机会白白错失。

  建议:不要羡慕金沙高手的高业绩、高年薪,他们只是做得比你多而已,行动胜于言辞。

  4不会回邮件

  这是不少金沙新人都存在的问题,不过很多有经验的金沙业务员通过产品专业常识可以弥补这个不足。但是对于那些既不太熟悉产品常识,又没什么沟通技巧的金沙业务员来说就是一种灾难——既浪费企业投入真金白银获取的客户资源,又浪费自己的时间精力。

  建议:回复邮件是门技术活儿,除了要有相当丰富的金沙实战经验,也要学会巧用工具,让自己省时省力。宜选网一对一智能询盘系统能够对买家进行画像分析:买家在哪个产品页面停留的时间最长、一共看了多少个产品、当他看到哪个产品的时候发出了询盘……这些买家行为数据分析能让你看穿买家的心思,从而有针对地回复跟进,大幅提升成单率。

  5坐井观天

  这类型的金沙业务员连同行业的竞争对手是谁都不知道,更别说了解。竞争对手的优势是什么?自己企业在行业里属于什么层次?自己企业的优势是什么?不足是什么?怎样利用这些优势让自己的产品在行业中脱颖而出?怎样规避企业的不足?这些统统都不知道,还怎么去跟别人竞争。

  建议:知己知彼方能百战不殆,跳出来,你看到的不仅仅是更广阔的世界,还有更多的商机等你挖掘。

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