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金沙工厂、金沙企业优劣势的对比

金沙工厂、金沙企业优劣势的对比

编辑:澳门金沙????来源:东昂科技????发布时间:2018-08-23 09:10????浏览量:
导读:对于做金沙, 没有经验的人来说进工厂比较好, 金沙企业基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情 ,同事之间往往也是不愿意交流

  对于做金沙, 没有经验的人来说进工厂比较好, 金沙企业基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情 ,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易企业又没有专业的人给你培训产品常识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易企业基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请企业负责人、技术人员等一起参与,自己充当翻译,在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;第三金沙企业比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易企业如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明,通过google客户就可以找到工厂,而工厂的价格、技术相对都会有优势。

金沙工厂的优势:

  1、价格优势

  同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。

  2、客户信任

  现在的客户就是要找工厂,在信息通畅的今天,想找供应商一搜一大片,客户喜欢就相当于信任。

  3、客户积累

  相对贸易,工厂更容易做到客户积累。工厂只要踏踏实实干,踏踏实实做产品,客户积累还是比贸易企业有优势的。

  4、技术支撑

  有些行业做销售是一定要技术支撑的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。

  贸易企业的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。

  何况贸易企业养不了这么些个技术人员啊。

工厂金沙的劣势:

  国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向,并且拥有自己的金沙业务员,但是他们还是有很多劣势:

  1、经验不足。很多金沙部都是新成立的,金沙业务员也都仅会英语的新手,经验不足,缺少金沙经验丰富的金沙领头人。

  2、判断风险的能力差。当然,大家都是怕遇到诈骗之类的事情的,但相对工厂更怕,因为没有经验嘛,能拍板的人往往不会英语,会英语的人又往往不能拍板,这个烦琐的沟通过程阻碍工厂金沙路的顺畅。

  3、投入少。工厂虽然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。金沙是需要投入的。而如果没有投入,又怎么会有产出呢?

  4、工厂产品单一,不能满足有些客人多样性的需求。

金沙企业优势:

  1人员专业,可以有人订仓、跟单等,专业的人做专业的事

  2、自己没有工厂,全中国的工厂都是是大家的工厂,客户的需求往往是多样化个性化的,一般单个工厂往往难以满足客户的需求,大家的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势,来实现客户的需要。。

  3、处理双方需求的时候,很系统专业,金沙企业会站在客户的角度想问题。比如外国企业提出采购需求的时候,他们可能会按照自己的要求来讲,但是对于工厂来说可能这些要求会比较混乱,这个时候就需要金沙企业来梳理,以工厂比较能够理解的说辞来沟通。同理,工厂对外商的要求,金沙企业也会以外商能够理解的方式来沟通。

  4、工厂不愿意透露的问题,金沙企业站在第三方的角度会比较公平的与外国企业谈判。所以老外和金沙企业合作也比较放心。

金沙企业劣势:

  1、金沙企业没工厂,客户不信任。

  2、国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同金沙企业合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,金沙出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。

  3、越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,金沙企业自己没有工厂,价格上没有优势,和国内其他供应商的竞争力弱

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