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同一个市场,你要怎么比过同行对标客户?

同一个市场,你要怎么比过同行对标客户?

编辑:澳门金沙????来源:东昂科技????发布时间:2018-08-23 08:56????浏览量:
导读:要想做好金沙生意,除了自己需要具备较高的常识水平,优秀的业务能力之外,还需要知道点金沙行业中其他两个主体:客户和竞争对手。

  金沙圈人多竞争大,各行各业也都处于风口浪尖,大家都感叹生意越来越难做。要想做好金沙生意,除了自己需要具备较高的常识水平,优秀的业务能力之外,还需要知道点金沙行业中其他两个主体:客户和竞争对手。有很多金沙企业闷头照着自己的条件做生意,对上述两者没有充分的认识,在竞争越来越激烈的金沙圈怕是很快就会败下阵来!今天大家就来谈谈如何了解金沙同行,以及大家的客户。

  了解金沙同行:

一、利用海关数据

  花钱买一份海关数据,通过它你能够窥测、了解圈子里的竞争对手的情况。海关数据最大的价值就是能让大家知道客户还从哪里开发,同行对手的供应商在哪里,他们成交的数量以及价格是多少。并且可以详细了解这个市场的大环境是怎么样的。

二、了解竞争对手产品

  最常用、简便的方式就是登入竞争对手的网站,观察对方的产品,网站配图,产品描述等等。要重点注意观察对手网站产品的特色、卖点的宣传。竞争对手网站上找卖点拿来用,再高级一点,就根据竞争对手网站上没有的信息,用来做自己的重点宣传。(PS:拿来主义,妥妥的)

三、搜索对手信息

  看着企业的名称去GOOGLEgoogle上搜索,看对手是如何做宣传的。最主要的是,可以“偷窥”到竞争对手宣传所用的关键词!

四、特殊手段

  咳咳,特殊手段就是可以利用“小马甲”假装是客户,去做贸易交谈。并且是要真实的做出要采购的样子,这样才能拿到更多的信息。看看你的同行都是如何说明价格高的原因,获取最理想的付款方式,而且还能收到同行的跟踪信,值得学习的地方太多了。

  以上这些也就是一般会对竞争对手常用的,欢迎大家补充~

  了解客户(主攻价格方面):

一、不要被老外的砍价习惯吓到

  不论多便宜的价格,老外买家都以“太贵了”挡回来,这已经是一种采购商的习惯,金沙人不要被客户这种习惯给吓到,反而是那种说价格OK的人才不是真正的买家。

二、不要抱怨老外砍价乱来

  有些金沙人听到老外乱砍价,就会抱怨总是说这个老外砍价太利害了,其实老外有时候并不知道价格底线和成本底线,有些老外砍价乱来,并不是他的错误,而是他心理没底。

三、了解价格范围,增加价格信心

  了解好自己的产品在市场中的价格高低,与同行相比价格的高低。大家对自己的价格也要有一定的信心。初次询问的时候,老外不回复,大家不少人就心急了,就自己陷入怀疑之中降价了。大家要特别清楚的一点,金沙中,客户无论多大,都不可能每天都下订单,都有一个采购周期,大部分客户一年会下单几次,初次找大家询价的时候更多的是收集信息阶段,当时客户根本没有订单,不管你给他什么价格他都会觉得高,价格胡乱砍。

  大家可以这样问他“您准备什么时候下订单?”,“在您购买大家产品前,对产品方面还有哪些要求?”等等。

四、清楚产品卖点,完善产品形象

  客户觉得价格贵还会把大家的价格和同行的价格做比较,这就需要证明大家的价格与竞争对手之间差距是合理的。 报价的时候尽可能详细的做一份报价单给客户,而不是一个单纯的价格。 报价单中还应该包括付款方式、有效期、包装方式、交货期、认证等信息,把帮客户把订单前后可能遇到的所有情况考虑周全。

  此外附上一个精拍精修的图片,建议每个企业都应该专门的用单反器材拍摄产品图片,之后请美工精修图片。 金沙其实和网购有很多类似的地方,由于国际快递费成本很高,客户也不同意出快递费,大家供应商也不愿意出快递费,非常多的客户于是就直接在网上看图片比较下单。大家每个人都有网购体验,几个店铺都有同样的产品,可能是一样的,但是大家看到图片比另一家差,特别是通过细节图对比,大家就会断定图片好的那家质量好,特别那家还有认证摆在那的时候,大家就完全忽视掉几块钱的差价去购买图片好的,有认证的那家商品。

  估计还会有人问,大家了解别人,别人也会了解大家,而且还是很了解,那么有用吗?客户都没个影,还说价格上的事?

  在这里小编建议采用第三方工具来帮忙,比如澳门金沙——找金沙订单。能通过关键词、买家企业名称,网址,域名等方法,全网搜索潜在买家所有社媒专页、员工联系方法,并可部分获取相应职位及社交帐号,获得更丰富的买家资源,做更精准的营销。

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