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东昂故事丨日进40万,他的诀窍在于这个......

  ? 酒类商品不好出口,一个是因为审核严,要提供出口通关单和卫生证和商检,第二则国外客户群体喝不惯白酒。

  ——某金沙论坛

  

 

  谢先生,是深圳市一名普普通通的白酒商人,像所有的酒类商人一样,谢先生在业内领域兢兢业业的为自己的市场以及新销路模式而奔波。去年,他多次考虑过金沙出口市场,但做生意小心谨慎的他发现网上对酒类出口的评价非常低,所以渐渐熄掉了这个念头。

  国内市场再遇挫

  

 

  2019年,随着中央对三公消费的限制,国内白酒市场在商务销售领域全面缩水。谢先生的一条销售渠道也因此受到了严重打击,产品销量缩水了近15%。正当谢先生为今年年底销售业绩一次机缘巧合之下,谢先生结识了东昂科技食品及饮料销售顾问小胡,并于2019年10月16日到访东昂科技总部。

  

 

  诀窍在于挖掘周边商机

  

 

  在澳门金沙的产品演示过程中,谢先生和小胡在使用白酒相关英文单词搜索客户时,有一个意外发现:那就是酒类容器的采购量一点也不比白酒本身低。

  这是不是一个没有被人发现的商机呢?

  5天入账200万

  

 

  谢先生发现了这个商机以后,快速敲定了双方的合作。并按照小胡提供的操作指引开始开发客户。

  10月21日,小胡接到谢先生发来的喜讯,抱着试试看打算的谢先在短短5天之内,喜获200万的大单,净赚120万元人民币。

  据谢先生先容:这笔来自芬兰的订单,促成原因在于国外即将进入圣诞欢庆期,需要大量的酒类商品。而从付款到采购需一个月,所以客户希翼能从一家有实力的厂商手里尽快采购到酒和酒具。

  这笔订非常大,凭谢先生自己一个人的工厂根本做不过来,所以他直接把十六套模具分给了其他厂商制作,给厂家加工费。

  咋一看,这些企业要分摊谢先生的利润。但由于今年经济不景气,三角债务频出,很多模具厂商受困资金链,所以面对谢先生的“现结”合作模式,都做出了极大的价格优惠。

  还有更关键的一点:客户愿意以上半年放出的采购价付款,并以英镑结算。光在汇率升值这一块,谢先生就赚到了十万人民币。

  

 

  金沙心得分享

  

 

  在采访谢先生的过程中,笔者不禁为谢先生丰富的金沙经验,以及以全球贸易见微知著的把控眼光折服,他对出口产品环境独到且精准的见解,以及对市场宏观战略眼光的分析,是其5天拿下200订单的成功关键。

  谢先生认为:对于国内的出口企业来说,利用好所在地区的金沙政策非常关键。比如浙江个体优势很大,因为结汇方便且没有上限,同时退税以及税收问题很少。

  而对金沙易板块中,做非洲的话考验的首先是买家购买能力,欧洲市场环境不错,看做工,消费能力也更高,德国对质量要求高,所以德国出口啤酒,饮料,生活用品利润更可观。而对俄市场非常容易找到优质的合作伙伴,俄当地市场是少有的主动提出人民币作为结款方式的市场,进关出关节省非常大的成本。

  最后谢先生提到了最敏感的美国市场:中美贸易战的背景是美国霸权经济,打破霸权经济是一个长期性的过程,所以他把美国归类为贸易敏感市场。

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