">
金沙App-澳门金沙金沙订单得力助手!助力金沙客户开发,金沙App帮你轻松做金沙找订单!!! 客服热线:0755-23449593
金沙人手把手教你做金沙总结和年度规划

金沙人手把手教你做金沙总结和年度规划

编辑:澳门金沙????来源:东昂科技????发布时间:2018-09-14 09:59????浏览量:
导读:今天距离2018年结束还有不到3个月,时间过的真快,我想时间可以带去所有一切,但带不去你我对金沙的热情和期盼,又到了9月份了,作为金沙平台和金沙人是否该总结和反思一下呢?

  今天距离2018年结束还有不到3个月,时间过的真快,我想时间可以带去所有一切,但带不去你我对金沙的热情和期盼,又到了9月份了,作为金沙平台和金沙人是否该总结和反思一下呢?

  年年总结,年年计划,今天聊这个话题你是否感觉很无聊呢?大家做了多年的总结和规划,还需要什么内容和形式吗?

  我想每个人、每个企业都有自己的年度总结会议或者要求,大家尚且不去争论好与坏。不管你承认或者不承认,每个人每个企业都在发展,只是速度和效率的问题,有的企业多年发展,每年都是那几个人,那几个客户、那可怜的销售额,有的企业则是每年一个台阶,一步步从小变大;如果多年过去了,你的销售额还是过去式,该好好的反思了。小编接下来给你提供一个不一样的总结!

2018年金沙平台该总结哪些项目?

  1、直面销售目标---2018年本企业业绩达成率?

  2017年年底你是否制订了2018年销售目标及其子目标呢?看看到今天你完成了多少?完成率是多少?你自己算的比谁都清楚,因为这是基础指标,也是终极目标。如果完成了恭喜你!如果没有完成?是否要进行自我剖析了呢?

  原因看看是不是下面的几条之一呢?

  1、行业不景气造成

  2、国家严格的环保政策导致你寻找工厂很费力,导致你供货期原因丧失客户。

  3、原材料价格飞涨,不得不提升销售价格,可是客户说NO;

  4、你的销售价格政策定的不合理,很多利润无情的丢掉了。

  5、你的人才没有到位,没有人目标当然打折扣;

  5、你现有团队人员没有发挥各自的优势,团队绩效很不理想。离职率很高,造成你没有完成目标。

  6、你的业务人员能力不足,导致你的客户成单率很低。

  7、你在行业的口碑不是很好,不占据优势、你的实力不足也是先天不足,造成丢单;

  8、你的产品性价比不高,靠低价赢取市场,导致客户质量不高;

  ………我想很多理由都是自我造成的,为什么别的企业、同行比我好呢?他们为何能达成业绩呢?如果你是总经理要好好分析原因,总结出本企业到底问题出现在哪里?找到一个让自己信服的理由,给企业及团队一个满意的答复。

一、作为一个优秀的企业该如何总结2018年企业的发展呢?

  1、2018年(1--8月份)完成情况---本企业总体发展目标完成情况说明

  ----总经理总结

  2、2018年(1-8月份)---各部门发展目标及完成情况说明

  ---各部门负责人总结

  2.1生产部2018年(1-8月份)度整体发展及目标完成情况分析

  2.2技术部2018年(1-8月份)度整体发展及目标完成情况分析

  2.3采购部2018年(1-8月份)度整体发展及目标完成情况分析

  2.4财务部2018年(1-8月份)整体发展及目标完成情况分析

  2.5研发部2018年(1-8月份)整体发展及目标完成情况分析

  2.6人力资源部2018年(1-8月份)整体发展及目标完成情况分析

  2.7售后部2018年(1-8月份)整体发展及目标完成情况分析

  2.8行政部2018年(1-8月份)整体发展及目标完成情况分析

  ………

  3、2018年(1-8月份)----金沙团队发展总体情况说明

  金沙组长总结本组 金沙主管总结所有组 金沙经理及金沙总监总结金沙团队整体

  主要内容:

  1、 总业绩达成率

  2、 总订单数

  3、 总询盘数

  4、 总RFQ达成数

  5、 人员发展情况分析

  包含但不限于以上的内容,你可以根据你的需要择机进行增加,只要符合的,没有必要的数据可以不统计。

  4、2018年(1-8月份)---金沙各种费用实行情况说明

  ---财务部总结

  5、2018年(1-8月份)—金沙团队工资、奖金、绩效、团建费用总体说明

  —金沙负责人及财务联合总结。

  6、2018年(1-8月份)—成功案例分享、案例总结

  ---金沙主管或组长(指定)

  7、2018年(1-8月份)—失败案例分享、案例总结

  ---金沙主管或组长(指定)

  8、2018年(1-8月份)金沙客户接待整体分析说明

  ---各个组长汇总提交金沙总负责人处,企业出具统一的接待分析报告。

  ……包含但不限于以上的内容你可以根据需要量身设计和打造,属于自己的总结要求,如果不想做,金沙人说金沙事可以给你设计一份,免费的。

  总结分析提交注意事项:

  1、企业提供统一标准模板格式给各部门

  2、所有人、所有部门总结时,有数据的一律使用数据、表格、柱状图分析,提交格式为PPT方式和WORD版本,原因为可以进行分享,也可以单独打印学习资料,成为企业宝贵的资料,供新人学习和参考。

  3、所有提交内容均需总经理审核、批准,方可用于年终总结大会、部门年底的分享使用,禁止随意编纂不符合实际情况的说明。

  4、对总结好的单位及个人要提出表扬和鼓励,最好现金奖励方式,对于应付的要给予引导、劝导、直至发出整改要求。

  5、所有总结必须详细说明成功和不足的原因,要求内容提炼深刻,不能敷衍了事,重要、重点、严重错误的必须做出完善计划和整体改善计划。

  6、分析语气和风格要尽量低调谦和,接地气、敢于剖析问题、敢于直面问题,否则问题还是被边缘化。

二、作为一个优秀金沙员如何总结2018年(1-8月份)自己的发展呢?

  1、反思自己2018年(1-8月份)取得的成绩,并结合数据、订单、询盘、反馈、曝光、来反思自己的成就,完成自我目标要总结为何达成?完不成要反思主要原因?

  2、重点分析2018年(1-8月份)给自己贡献最大的客户,找到成单的原因,推测未来是否可以给自己继续贡献订单,何时贡献?

  3、盘点2018年(1-8月份)自己收获了哪些?学会了哪些技能(询盘、RFQ、谈判、逼单、催单、迂回战略、报价战略、开发信技巧、社交系掌握熟悉情况等)

  4、对比团队其他成员,采用SWO分析法来客观评价自己的位置,为2018年发展做好内心的准备。

三、如何开好年度总结大会呢?不妨看看小编为您支招!

  1、从11月底开始就部署本次总结大会的要求,人资部发布通知,各部门准备资料和数据收集。

  2、给各部门一个月时间进行,最晚在12月25日前提交,给总经理审核预留一周时间。

  3、召开时间可以预定在元旦放假归来时,这样很符合时间要求,元旦意味着新年的到来,借势发力,大家有激情也愿意发表自己的观点和见解。

  4、总结大会要尽量选择距离较近的大型酒店或商务酒店,氛围要好,能聚餐最好。

  5、具体大会流程、发言顺序、要求最好在发布时一并公布,这样大家工作效率会翻倍。

  6、汇报过程尽量采用PPT方式,让听众有身临其境之感。

  7、如果有摄影机最好全程直播和录播,作为宝贵影像资料保留,今后可以作为宣传使用,后期可以找专业机构进行剪辑处理。

  8、最后一点,如果你和年终表彰大会区分,可以进行简单的表彰,等年假时总结表彰大会可以进行隆重的表扬。

金沙App:

相关资讯推荐

在线客服 :

服务热线:0755-23449593

电子邮箱: 2447308618@qq.com

企业地址:深圳市龙华新区美丽AAA大厦东座811A室

金沙App-澳门金沙可以根据行业不同,国家不同,通过关键字进行客户提取,所有的客户资源均来自于全球200多个国家和地区的搜索引擎和部分b2b平台,这是全球最大的企业信息库,拥有取之不尽的客户资源,所有信息均取自客户网站,真实准确性有保证,即时更新,随时获取最新客户资源。App收集到的全部客户信息可以导出到EXCEL表格当中,可以进行编辑打印操作,电子邮件可以单独导出,方便进行群发操作

金沙App:澳门金沙金沙订单得力助手!助力金沙客户开发,金沙App帮你轻松做金沙找订单!!!

4166am金沙版权所有 备案号:粤ICP备15073565号-1 魔贝seo培训
XML 地图 | Sitemap 地图