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EMS电子专业制造



在电子元器件领域,不足整体电子产品制造商总数 1%的蓝筹超级客户直接向原厂采购,
采购金额为总体份额的 44%,占总体 99%以上的其余制造商客户通过分销商渠道采购 56%的份额。




分销商是连接上下游必不可少的纽带,为上游电子元器件制造商分担大部分市场开拓和技术支撑工作,并对下游电子产品制造商降低采购成本和提供供应链支撑。
分销商存在的价值和不可替代性主要体现在其物流性、供应链管理能力、金融服务能力、高端的专业性这四个方面。
其中:物流性:具有其他行业和领域中共有的物流传递的属性;供应链管理能力:制造行业生产需求变化大,涉及的原材料、零部件型号众多。
每个零部件本身的生产供应周期非常不同。
半导体芯片从订单到交付长达 16 周,批量生产环节所有物料必须保障足额到位。
分销商承担的角色是制造商与上游之间的缓存和蓄水池,为下游制造商提供供应链支撑和管理;
金融服务能力:上游原厂为授权分销商提供 30 天账期,
分销商为核心客户提供 60-90 天账期,
分销商为其重点客户提供供应链金融服务;
高度的专业性:品种型号高达几百万种,几百家主流上游原厂不可能直接支撑百万级别的下游客户,
分销商除了传递物流,也在传递技术流、 信息流、 进行市场推广, 提供技术支撑。




务特点表现为多产品线和产品品种、多领域覆盖、全球化。
 
 


中国本土电子产品制造商往往表现出产品种类多、技术需求复杂多样、产量小的特点,
这一需求难以与海外分销商基于全球业务架构的技术支撑体系相对接,不是海外 IC 分销业务重点。

 
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