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守株待兔还是主动出击

 


 张总是一家服装企业的老板,他几年前已经把他所在行业的关键词在GOOGLE上全部买断了,入行7年的金沙老王无言以对……
“张总是服装行业的老人,创业早,技术强,在国内市场做的很不错,并且国内行情了然于胸。
 金沙老王有幸在一饭局上和他相识。酒过三巡后,二人聊起金沙来,
张总面露红光神采飞扬的说起来:跨境电商这个事情那是非做不可,昨天没做,今天也需要做。
虽然企业现在还没啥海外业务,但今年我就把这个行业的GOOGLE关键词排名给买断了。老王心里却有另外一番盘算。
   在网络飞速发展的今天,似乎电商只要敲敲键盘订单就如雪片一样飞来,互联网是一把双刃剑,让信息更为透明化,
在当前经济环境低迷,竞争激烈的情况下,确实面临订单难做的窘境,但只要有采购需求便有市场。
   这么多年来,金沙是一个漫长又持久复杂的过程,王总心里很清楚要规避更多在金沙行业之中所走的弯路,需要将问题最大程度的简单化,
在获取客户资源时就需要拥有更广阔的的市场,主动出击,而非等待被选择。
   思路的清晰,加上坚持不懈的努力,从而实现金沙订单,如今的金沙和十年前相比,经历了翻天覆地的变化,
十年前网络相对闭塞,那时想找到客户,渠道很少。
写开发信比现在回复率高很多,金沙趋势化整为零,小客户越来越多,个性化需求突出,
以前订单量没5000以上做不到的产品,但现如今就算客户只要做200,都有工厂愿意配合。
   但对于王总来说幸运的是,在一次机缘巧合之下选择了澳门金沙这款金沙App开发系统,
通过独立操作选择需要的信息筛选信息进行邮件投递,从刚开始没有询盘而慢慢获得订单与询盘。
   王总和张总分别用主动开发获客与买断互联网词汇的方法来经营,
在5G数字化时代即将到来的今天,二位金沙老友的发展将会如何呢,让大家拭目以待。



 
  ▋01国潮夺目,运动品牌飞驰
  运动品牌的崛起,向潮牌的靠近,是近两年最为明显的趋势之一。
  据数据显示:2017年我国运动服饰行业规模为1045亿元,同比增长9.77%。到了2018年,则达到1147亿元,同比增长9.76%。
  可想而知,到了2019年,这将是多么庞大的一个数字!
  算上今年,李宁已经是三登国际时装周了;
  安踏也毫不示弱,收购眼光一如既往的犀利独到:从FILA到芬兰体育巨头Amer Sports,正式向世界宣告中国运动品牌的崛起!
  大家的国产运动品牌,正在以飞速追赶Nike、Adidas。不仅是产品外形的升级迭代,更多的是质量上的紧追猛赶!
  再来看以前曾被嗤之以鼻的潮牌,如今也是打了漂亮的翻身仗——
  太平鸟玩转跨界虏获一票粉丝;
  淘品牌出身的花笙记竟也成了各路明星大佬的首选;
  冠希哥的CLOT更是用一次又一次中国风的设计震惊世界!
  当千禧一代成为消费主力,运动品牌与潮牌的需求也变得越来越大。毫不夸张地说,2019年,中国运动、潮牌市场正在全面爆发!
  ▋02品牌学问决定消费者去留
  从Philipp Plein抄袭到潮牌MLGB因名字掀起的轩然大波,哪一个不是受到强烈抵制。不难看出,如今品牌作死真的只是一念之间的事儿。
  而消费者也越来越看重品牌的学问,背后的故事,以及它待人处事的态度。最明显的差距就是今年年初两大品牌给出的贺岁片——巴宝莉的诡异画风被全网吐槽,优衣库则好评满满。
  新春洋溢的优衣库贺岁片:光是一则广告,就能左右顾客对品牌的看法,何况是品牌背后的学问呢?
  ▋03品质优先,快时尚逐渐没落
  不是我唱衰快时尚,只能说:靠快产争流量的时代,逐渐消失了。曾经风光一时的各大快时尚品牌,纷纷进入隆冬时期——
  Topshop亏损,与中国合伙人解散,退出中国市场;
  New Look业绩不佳,关店潮,退出中国市场;
  H&M Nyden业务重组,CEO辞职;
  GAP退出澳大利亚市场,关店潮,关闭第五大道核心旗舰店;
  Forever 21退出法国市场;
  ……
  几天前,时尚机构Thredup也发布了一组数据,更是力证快时尚之路有多难走——
  有25%的女性消费者表示将从2019年开始不再购买快时尚服饰。其中大部分为年轻消费者。
  有40%的受访千禧一代表示会停止购买快时尚品牌产品。年龄在18岁至21岁的受访者中,有54%决定购买质量更高的产品。
  如今,消费者已经不单单满足于美的需求,更多的是在乎质的保障。即便是90后、乃至于00后,都是如此的消费观念。
  所以,2019年,光靠“快”已经不够了,脚踏实地才是发家硬道理。
  ▋04线上线下融合加速
  纵观国内外服饰零售市场,随着数字化时代的到来,互联网的普及,消费者生活方式发生变化,越来越多的服装企业加速了线上线下融合。
  优衣库:消费者线上下单后,线下数百家门店支撑24小时内便捷取货;
  太平鸟:通过商品、支付等维度打通,支撑门店扫码购、门店自提等新业务;
  男装品牌Common Gender,更是一上市就采用线上线下结合全渠道销售模式
  到了2019年,线上下单线下提货,或是线下体验线上购买等模式已经成为服装业的大趋势。
  ▋05短视频、直播盛行,赚钱新路出现
  如今短视频大行其道,比如抖音。
  不少人也发现其庞大的流量能为己所用,很多品牌已经开始从短视频平台导流,就连茵曼、Dior这样的大牌都入驻了抖音。
  互联网如此普及的现在,过硬的产品固然有能耐,但多元化的传播渠道也是供应链上不可或缺的环节。
  年轻人在哪,哪就有流量,哪流量多,广告投放目标就在哪。
  短视频和直播作为一种新的传播渠道,将会成为未来5年里最火爆的宣传模式。
  ▋06个性化、定制化转变
  当所有信息都触手可得,消费者面临着更多的选择,他们会更希翼能够基于个人需求来自己掌控购物。
  且随着90、00后成为消费主力军,他们的喜好、习惯和需求都有着新的特点:更注重个性化的消费体验。
  未来品牌可以以大数据为依托,针对个体提供个性化定制服务。就像服装Stitch,已经开始根据算法和造型师建议,为消费者提供个性化的服装与配饰推荐——
  在Stitch买衣服,你只需要登陆它的网站,填写一个关于个人时尚偏好的问卷调查,包括尺码,颜色,样式等。
  有了这些信息,Stitch Fix的专业时尚师,就会人工挑选5套服饰组合搭配,免费寄给你。
  然后你可以在家试穿,把喜欢的留下,不喜欢的免费回邮即可。款项就由Stitch Fix自动从信用卡里扣除。
  这种算法式个性定制,让Stitch Fix光在2018年一年,就赚了3800万美金!
  ▋07底线重视,品牌集体下沉
  一边是几近饱和的一二线市场,一边是还未完全开发的的三四线城市,对国内服装来说,三四线城市已经成为了一块诱人的蛋糕。
  成立三年即登陆纳斯达克的拼多多,率先撬开了下沉市场的大门。紧接着,趣头条的上市又再次证明了下沉市场的巨大潜力,也因此吸引了更多品牌下沉。
  除了早期在三四线市场发家的海澜之家、安踏、森马、以纯等本土品牌外,很多一二线品牌也开始来分一杯羹:
  拉夏贝尔计划在3年内募资新开店3000余个,重点投向二三线及以下城市,进一步提升在三四线城市的布局力度。
  ▋08颜值第一,产品店铺缺一不可
  人们越来越注意自己的颜值,也越来越愿意把消费支出花在,给自己带来美的感受与体验的商品和店铺上。
  现在店铺同质化特别严重,差异性不大。所以,产品上很难给到顾客新鲜感和奇特感......
  正是因为这样,现在的店铺如果不在空间和视觉上为顾客制造新奇的美感,就很难在同品类中突出。所以,美已然成为了各大店铺最强的竞争力。
 

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